jueves, 14 de febrero de 2013

¿Quién vende los pisos del banco malo?


¿Quién vende los pisos del banco malo?

Fuente fotocasa.es 
Una de las grandes incógnitas sobre la Sociedad de Gestión de Activos Procedentes de la Reestructuración Bancaria (Sareb) ha sido saber quiénes son los encargados de gestionar la venta de los 89.000 inmuebles disponibles en el fondo del banco malo y cómo acceder a estos pisos por parte de los compradores interesados.
 
Bancos y cajas comercializarán los inmuebles del banco malo aunque ya no estén en sus balances.
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Con el anuncio hace algunos días de la comercialización de 13.000 viviendas procedentes de la Sareb a través del portal inmobiliario de Bankia queda claro que las entidades financieras tendrán que colaborar con el banco malo en la gestión y comercialización de los inmuebles que conforman su cartera.

De hecho, hace meses la consultora Alvarez & Marsal, uno de los principales asesores del ministerio de Economía, apuntaba que el proceso de liquidación ordenada para el saneamiento del sistema financiero español resultaba inabarcable únicamente para el FROB y sus socios, por lo que la colaboración de los propios bancos rescatados se hacía imprescindible.

Sin embargo, desde el Ministerio de Hacienda, y con Cristóbal Montoro a la cabeza, se propuso un modelo de gestión diametralmente opuesto, según informaciones publicadas por elconfidencial.com. La propuesta consistía en crear un cuerpo de funcionarios que se dedicase exclusivamente a vender los activos de la Sareb. Pero esta idea fue rechazada por la burocracia que podría introducir en la liquidación de los activos tóxicos, ralentizando el proceso de manera notable. Desde el Ministerio de Hacienda, no obstante, se defendía esta propuesta aduciendo que así sería más fácil evitar una posible desorganización si se concedía el mandato de venta a un número muy elevado de entidades.

Pero finalmente la decisión tomada fue la de potenciar la colaboración con las cajas y bancos rescatados. De este modo, los gestores del banco malo se responsabilizan de firmar acuerdos con entidades bancarias (y tal vez, más adelante, también con promotores y páginas webs especializadas) para que éstos se encarguen también de dar salida a los inmuebles; pero la Sareb no tendrá ni oficinas ni sedes físicas a las que un particular pueda acudir a comprar una vivienda.

Ante esta situación los promotores inmobiliarios y grandes fondos de inversión ya se han ofrecido para participar en el proceso de comercialización. Alegan que su capacidad de acceso al mercado de inversores y su fuerza de venta son dos motivos muy a tener en cuenta para reivindicar su condición de intermediarios.

¿Dónde encontrar los pisos de la Sareb?

Así las cosas, si alguien quiere comprar un piso del banco malo ¿dónde tiene que acudir? ¿a quién se debe dirigir? Según informaciones aparecidas en la prensa financiera, a día de hoy, muchos empleados de las oficinas bancarias todavía no saben de quién es la titularidad de los una buena cantidad de inmuebles en venta. No obstante, todo parece indicar que el procedimiento será similar al que se sigue actualmente para adquirir una vivienda directamente comercializada por el banco.

La dificultad para el comprador radica en saber qué pisos pertenecen al banco malo y qué pisos no. Por ejemplo, aunque Bankia comercializa a través de su página web 13.000 inmuebles transferidos a la Sareb, lo cierto es que en su portal no aparece ningún filtro concreto que permita saber si una vivienda pertenece al banco malo o no.

Por otra parte, la futura página web de la Sareb todavía está en construcción y no se pueden consultar los activos inmobiliarios que están en venta. Si se quiere comprar un piso de este tipo, el interesado tendría que rastrear cada sucursal hasta encontrar el deseado.

Si finalmente un interesado detecta un piso del banco malo y está dispuesto a comprarlo, éste puede hacer una oferta por la casa, que será transmitida al banco malo para su estudio. Tras esto, sólo quedará esperar una respuesta por parte de la Sareb.

martes, 12 de febrero de 2013

Marketing Online Inmobiliario


Marketing Online Inmobiliario

En esta etapa profesional de ya casi 6 años que empezó en Facilísimo.com y que ahora continúa en ACSI (ya van 3 años y medio aquí), me he especializado mucho en marketing online inmobiliario desarrollando y trabajando en portales inmobiliarios, supervisando microsites, medios sociales, campañas de publicidad y marketing directo y en definitiva adaptándonos a las necesidades de cada cliente.
En los últimos años y debido a la crisis general y sobre todo a la de este sector en particular ha bajado considerablemente la inversión en marketing y este es un tema que ya hemos tocado otras veces y que es motivo de debate. ¿Por qué en la época que es más difícil vender y necesito diferenciarme más de la competencia es cuando menos invierto? Está claro que no está la cosa para derrochar dinero pero ¿cómo se pretende dar a conocer un portal con sus consiguientes inmuebles si no se hace una mínima inversión en posicionamiento y “branding”? ¿Cómo pretendo vender unos inmuebles si nadie los ve? ¿Cómo quiero que me encuentren mis potenciales clientes si no me conocen y tampoco hago nada para “salir a su paso”?
Ahora es época de optimizar cada euro que invertimos para conseguir resultados, cada parte del proceso de venta es importante por lo tanto de nada sirve hacer una buena campaña de marketing y conseguir un buen número de leads si luego éstos no se atienden debidamente y en menos de 24 horas. Las razones por las que no se hace esto muchas veces son por falta de recursos y planificación.
Por otro lado, seguimos encontrándonos con inmuebles con precios totalmente fuera de mercado, con malos contenidos a la hora de anunciarlos (fotos, descripciones, planos). Sin nadie que se responsabilice de actualizar precios o disponibilidad. También te encuentras con clientes muy cercanos entre ellos que hacen cada uno “la guerra por su cuenta” sin aprovechar las sinergias de hacer un proyecto común con el ahorro de tiempo y costes que ello conllevaría.
Una vivienda no es un producto que se venda por internet pero está claro que la búsqueda de la misma sí empieza en la Red en la mayoría de los casos. Actualmente hay mucha oferta y aunque hay poca demanda sí se están vendiendo pisos y cada día que pasa y se vende una vivienda supone un cliente potencial menos que hemos perdido por no estar visibles en el momento de la búsqueda.

Neuromarketing y el sector inmobiliario


Neuromarketing aplicado al sector inmobiliario



Todos los tipos de marketing llevan tiempo, éste no es una excepción, hay que poner a una persona que tenga el tiempo suficiente como para dedicárselo. Hay que vivir el mundo de los clientes, sino le echaremos la culpa a alguien, es imprescindible conocer lo que el cliente quiere.


El emprendedor tiene que ser creativo, sino que se dedique a otra cosas, no hay inspiración, hay trabajo, enfoque, lectura.


Existe un problema, la parálisis del análisis. Puedes encontrar más información en el siguiente enlace: http://www.laescueladeinversion.com/page/marketing-de-guerrilla-y

Mas suicidios por la crisis inmobiliaria

Otros tres suicidios vinculados a la crisis económica conmocionan a la población

Por Juan Carlos Algañaraz. Madrid, corresponsal. Clarin.com

Se trata de la cifra más importante de personas que se quitan la vida ante la inminencia del desalojo de su vivienda.
Cinco días después de que un obrero de la construcción se arrojara al vacío desde un cuarto piso en Córdoba por no poder pagar la hipoteca, se produjeron ayer tres suicidios más, la cifra más importante de personas que se quitan la vida ante la inminencia del desalojo de su vivienda.

El parlamento rechazo este martes debatir la iniciativa popular que pedía que el entregar el departamento diera por cumplida la hipoteca de forma retroactiva (dación en pago), la moratoria de todos los desahucios y la promoción del alquiler sociales.

Pero, al mismo tiempo, continua el tramite de la ley sobre desahucios que recoge el decreto del gobierno donde se contemplaban los casos más dramáticos que justifican una suspensión del desalojo.

El primer suicidio se produjo en Bazauri, Vizcaya, donde un hombre de 56 años, desocupado con dos hijos, fue encontrado por la Guardia Municipal en la calle Gernika a las 4,30 de ayer.  La información fue confirmada por la policía vasca, la Ertzaina (Defensa) que admitió se trabajaba con la hipótesis del suicidio.

Así lo informó Stop Desahucios Vizcata señalando que la víctima había dejado una nota a sus hijos confiándoles que “no podía más”, después que le cortarán el agua y la luz por falta de pago.

“Hacía una semana que se había puesto en contacto con nuestra oficina en Sestao y tenía previsto pasarse por ella” añadió. Quería informarse sobre un procedimiento de desahucio.

Una portavoz de Stop Desahucios Euskadi (País Vasco), explicó que “la víctima estaba desesperada porque no podía pagar la hipoteca y le acababan de cortar la luz y el agua. Nos dijo que su penuria económica era total. Aunque por el secreto del sumario no se suministro la identidad de la víctima se trataría de un vecino de la calle Gernika en el barrio de San Miguel.

En el municipio de Calvia, Palma de Mallorca, un matrimonio de jubilados se suicidó en su vivienda del la localidad de Cas Catalá, después de recibir un aviso de que iban a ser desahuciados por impagos.

La Guardia Civil informó que las victimas se quitaron la vida mediante una ingesta masiva de medicamentos. También explicaron que la pareja había dejado una nota señalando que se mataban porque iban a desalojarlos de su vivienda.

Uno de los hijos encontró los cuerpos de su padres, de 68 años y de su mare, de 67, a las 14,20 de ayer.

En Basauri, la vocero de Stop Desahucios Euskadi explicó que  que los vascos están muy sensibilizados a estas tragedias desde que la ex concejal socialista Amaia Egaña en Barakaldo se arrojo el 9 de noviembre pasado desde su vivienda, en un noveno piso, cuando entraba una comitiva a desalojarla de su por falta de pago hipotecario. Era la segunda víctima fatal en menos de un mes.

Con esta tragedia, continúa la ola de suicidios de personas que no podían pagar las hipotecas de su casa porque habían perdido el trabajo y eran desalojados por funcionarios judiciales asistidos por la policía.

Uno de los casos más patéticos se produjo en Málaga cuando una desocupada de 53 años se arrojó desde el tercer piso de su vivienda. Antes había comentado a los vecinos que no sabía que hacer porque carecía de cualquier recurso y su madres de 96 años estaba postrada en cama.

R.G.M., de cincuenta años, se lanzó desde el balcón de su casa, en la céntrica avenida de Ronda de los Tejares, cuando se presentaron para desahuciarlo una comisión judicial y policías. Según la Subdelegación del Gobierno, encargada del orden público, el suicida tenía sus facultades mentales alteradas, acababa de separarse de su esposa y además era alcohólico.

Otro caso se produjo en Granada el 25 de octubre pasado cuando un hombre fue encontrado ahorcado en un árbol del patio de su casa por una comisión llegada para desahuciarlo.

Un día después, también cuando llegaba el desalojo, un hombre cuyo hijo estaba en cama totalmente postrado por una depresión, y acompañado de su mujer. Le dio un beso en la mejilla al joven y se arrojó por el balcón. No murió pero estuvo internado varios días en grave estado.

viernes, 8 de febrero de 2013

Cinco errores a evitar si estás vendiendo tu vivienda


Cinco errores a evitar si estás vendiendo tu vivienda

Redacción fotocasa.es 
La actual situación del mercado inmobiliario español hace que vender una vivienda no sea una tarea fácil. El grifo de la financiación está casi cerrado, los precios bajan de forma constante, pero todavía no se sabe cuándo tocarán suelo, los compradores que disponen de liquidez son conscientes de su capacidad negociadora y la gran oferta de inmuebles en venta hace que destacar sobre el resto sea ciertamente complicado.
 
Hay que hacer todo lo posible para destacar entre todas las viviendas en venta.
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No obstante, se siguen vendiendo y comprando viviendas. Para formar parte de ese porcentaje, los propietarios tienen que volcarse más que nunca con la labor de venta.

Entre otras cosas, deben evitar caer en cinco errores comunes a la hora de vender una casa:

No tomarse en serio al primer interesado

La mayoría de las veces, el primer interesado en comprar la vivienda es el mejor comprador. En general, el comprador potencial que hace la primera oferta está muy dispuesto a hacer negocios. La primera oferta tal vez pueda ser más baja de lo que al vendedor le gustaría, pero para eso están las negociaciones.

Muchos vendedores toman la decisión de esperar a que lleguen mejores ofertas, pero cuando muchos inmuebles pasan demasiado tiempo en el mercado es porque el propietario no se tomó suficientemente en serio aquella primera oferta que recibió. A estas alturas, aquel posible comprador ya ha adquirido otra vivienda.

No arreglar pequeñas averías

¿Grifos que gotean? ¿Una ventana que no cierra bien? ¿Alguna cañería que desprende olores? Antes de poner a la venta una casa hay que hacer una pequeña inversión en tiempo y dinero para hacer que la vivienda esté completamente libre de estas pequeñas molestias.

Los compradores también son personas ocupadas y no quieren encontrarse en la situación de tener que acometer pequeñas reformas o tareas de mantenimiento tras comprar una vivienda. Al contrario, lo que harán al detectar estos fallos será hacer una oferta económica inferior y pedir al propietario que corra con los gastos.

En lugar de llegar a una situación así, es recomendable invertir un poco de dinero por adelantado o hacer el trabajo uno mismo para solventar estos pequeños problemas. La casa se venderá más rápido y lo más probable es que el vendedor recupere la inversión realizada e incluso más. En otras palabras: una visita de 300 euros de un fontanero o un electricista puede evitar una oferta económica del comprador 3.000 euros menor.

Hacer cambios muy personales en la vivienda

En muchas ocasiones, los propietarios de una vivienda caen en la tentación de redecorar o reformar su casa para que refleje sus gustos más personales y particulares. Cuando se ha decidido que esa casa es en la que se va a vivir para siempre estas decisiones son perfectas, pero cuando no se sabe si se va a querer vender el inmueble en el futuro, entonces es una de las peores decisiones que se puden tomar. En ningún sitio está escrito que nuestros gustos sean los gustos de los posibles compradores de nuestra vivienda, más bien suele ocurrir todo lo contrario.

Por lo tanto, hay que pensar muy cuidadosamente acerca de cualquier reforma de la vivienda antes de venderla. La mayoría de los compradores esperan darle un toque personal a la casa tras comprarla, mejor que no lo hagamos por ellos.

Poner un precio demasiado alto

Con una situación como la actual,  poner un precio demasiado alto no es una estrategia acertada para atraer personas interesadas en nuestra vivienda. Los compradores actuales están bien informados y conocen la situación y los precios de mercado de los barrios en los que buscan una vivienda. Con un precio muy elevado, la vivienda en cuestión está condenada a permanecer mucho tiempo en el mercado, alejando a posibles interesados, que pueden pensar que si está tanto tiempo sin venderse "por algo será".

Además, hay que tener en cuenta que con un mercado en el que los precios no dejan de bajar, es probable que muchos propietarios que tienen sus viviendas a la venta se vean obligados a bajar un poco más los precios de salida, aunque estos no estén por encima de la media del mercado.

Si el precio está ajustado desde el principio, las probabilidades de vender son mucho más altas que si se puso un precio muy alto que se va reduciendo poco a poco en sucesivas revisiones.

No tener suficiente visibilidad

En un mercado con poco movimiento como el actual, una gran mayoría de los posibles compradores de vivienda pasan mucho tiempo buscando buenas ofertas online. Si la casa en venta tiene un precio adecuado y suficiente visibilidad online, las oportunidades de venderla son mayores que si nos dedicamos a enseñarla a los interesados tan sólo algunas horas al día y ciertos días a la semana.

Un vendedor interesado en vender su casa de la forma más rápida posible tiene que darle al inmueble toda la visibilidad posible. Y esto significa combinar todas las opciones, que por supuesto no son excluyentes. Mostrar la vivienda en portales especializados tiene que combinarse con aceptar todas las visitas físicas que sea posible. No estar disponible para enseñar la casa en muchas ocasiones emite un mensaje negativo a los compradores.

Además, hay que estar siempre listo para enseñar la casa y que ésta siempre esté preparada para recibir la visita de posibles compradores.

Los mercados cambian y los compradores y vendedores tienen que adaptarse a estos cambios. En un momento de gran dificultad para el mercado inmobiliario hay que estar atento de no cometer estos errores habituales.

Artículo original visto en zillow.com

jueves, 7 de febrero de 2013

Consejos para encontrar la mejor vivienda


La Sociedad de Gestión de Activos procedentes de la Reestructuración Bancaria (Sareb), ha empezado a vender los activos inmobiliarios cedidos por los bancos nacionalizados.
Los primeros serán los activos procedentes de Bankia, y ya pueden ser consultados a través de su página webBankiaHabitat, en la quepone a la venta 13.000 activos. Entre ellos, podemos encontrar tanto inmuebles de obra nueva como de segunda mano, de toda España,  y cuyo valor viene estando por encima de los 100.000 euros. 
La Sareb o también conocida como banco malo, asumió el traspaso de aquellos inmuebles que las cuatro entidades nacionalizadas como Bankia, Banco de Valencia, Catalunya Banc y NCG Banco tuvieron que traspasar a finales del año pasado, tras el proceso de reestructuración bancaria. En total, las entidades tuvieron que ceder un total de 36.695 millones de euros, aunque están previstas cesiones de otras entidades que también han solicitado ayudas públicas.
Los interesados en la compra de estos inmuebles deberán solicitar una cita para visitar el inmueble así como obtener más información sobre los mismos. Entre ellos se pueden encontrar promociones interesantes, pero a pesar de ello, los expertos, siguen recomendando paciencia para todos aquellos que estén pensando en invertir en vivienda.
Si comparamos el precio de la vivienda de estos momentos, con el de los años anteriores, especialmente, antes de que estallará la burbuja inmobiliaria, se podría decir que es un buen momento para la adquisición de vivienda, para aquellos que tengan un dinero ahorrado, eso sí, pues las entidades siguen manteniendo muy limitadas las posibilidades de acceder al crédito.
Sin embargo, las previsiones es que los precios sigan bajando en los últimos años, y no se estabilizarán hasta 2015, por lo que aquellos que puedan ser pacientes, pueden esperar ofertas más interesantes.

¿Cómo comprar un piso a la Sareb?

Todavía no se ha concretado de todo el proceso, por lo que todavía quedan muchos puntos por resolver para posibles compradores. De hecho, y según se viene publicando en la prensa financiera, en las oficinas bancarias, los empleados aún no saben de quien es la titularidad de los mismos. Aún así, todo apunta a que el procedimiento será similar al que se sigue actualmente, para adquirir una vivienda directamente comercializada por el banco.
De esta manera, el comprador deberá visitar cada web o entidad bancaria,para obtener información sobre el activo en el que este interesado, así como para concertar una visita al mismo.
Una vez que el comprador esté decidido a la compra, deberá presentar su ofertapara su estudio por la Sareb. Los precios de referencia son fijados por la Sareb, pero el comprador podrá presentar ofertas por debajo de ese precio inicial. Por último, deberá informarse sobre las condiciones de financiación que le ofrecen.

Claves para encontrar la mejor vivienda

La primera clave, es que sí puedes esperar, hazlo, pues los expertos anuncian que el precio de la vivienda en España seguirá bajando y es de esperar que las entidades bancarias y la Sareb deban de hacer ajustes a la baja en sus precios para ir adaptándolos a la oferta y la demanda.
No te lances únicamente a los inmuebles que ofrecen las entidades bancarias, pues en ocasiones, la compra a particulares puede ser más rentable.
Cuidado con los inmuebles que nos venden como si fueran chollos.   ¿Nos engañan con los chollos inmobiliarios?

martes, 5 de febrero de 2013

Cómo gestionar una herencia


Cómo gestionar una herencia sin usar un gestor


Tras el reciente fallecimiento de mi madre he tenido que aprender muchas cosas sobre cómo gestionar herencias. Desde el principio quise hacer los papeles yo mismo sin contratar los servicios de un notario y gestor.  Es un trabajo arduo y laborioso, pero que sin duda merece la pena y supone un gran ahorro de dinero. Por otro lado, uno aprende a moverse por la administración y se da cuenta la de cosas que se pueden hacer desde casa usando únicamente un certificado digital. Desde luego, yo recomiendo a todo el mundo que lo haga. Y por ello, aquí va esta guía que pretende orientar y resolver dudas.

El motivo principal para hacerlo uno mismo y no recurrir a un gestor es el dineral que algunos cobran y a diferencia de los notarios, no son necesarios. Realmente gestionar una herencia es bastante sencillo si se va en orden y se dispone de tiempo. En principio tenemos 6 meses, que si bien es tiempo suficiente, teniendo en cuenta que los dos primeros meses después del fallecimiento se van sin que uno se entere, es mejor que empecemos a movernos tan pronto nos repongamos mínimamente del golpe de la pérdida. 

INTRODUCCIÓN

En el caso de haber un único heredero todo se va a simplicar enormemente, ya que no es necesario hacer cuaderno particional ni hacer adjudicación de herencia mediante notario, lo cual vale otro pastizal. Como quienes heredamos somos nosotros, y no el notario, ni los bancos, ni el gestor, vamos a intentar gastar lo menos posible para que a nosotros nos quede la mayor cantidad (como es lógico). Más adelante comentaré las peculiaridades de ser heredero único.

Una herencia normal comprende quizá una casa y un par de cuentas bancarias. Por ello vamos a movernos de acuerdo a este supuesto. Para un patrimonio mayor no habría mayor diferencia salvo que habría que meter más referencias y pagar más. Para todo el tiempo que duren los trámites nos convendrá tener al menos nuestro propio certificado digital, y si además tenemos el certificado de la persona que nos ha dejado, mucho mejor.

Vamos al tema. Para empezar a trabajar necesitamos juntar algo de documentación.  Empecemos:
  1. Certificado de defunción 
  2. Certificado de últimas voluntades.
Ambos se pueden sacar en la calle Pradillo o en el registro civil de la ciudad donde se haya producido la muerte. Si el fallecido tenía un seguro de fallecimiento (el antiguo seguro de muertos) estos documentos nos los gestionará la aseguradora. Si no, se piden en el registro civil. De momento nos vamos a mover con estos 2 documentos para obtener los siguientes.

Con el certificado de defunción se acude a los bancos y se pide una posición de cuentas (un certificado de cuentas) que diga todos los productos que había. Estas cuentas en principio pueden quedar bloqueadas o no, en función del banco. Bloqueadas significa que no se puede sacar dinero pero sí se atenderán los cargos que se les hagan. Este certificado de cuentas tarda entre 2 y 15 días (el banco que más rápido me lo dio tardó 2 días y el más lento, 15). Este certificado generalmente no cuesta nada, aunque algunos bancos como La Caixa o BBVA cobran un porcentaje del total de las cuentas con un mínimo de 80 o 100 euros. Por tanto, en algunas ocasiones no valdrá la pena que lo extiendan, por lo que es recomendable preguntar antes al banco.

Mientras tanto, vamos buscando los recibos del IBI de todas las propiedades que hubiera. Anotamos todas las referencias catastrales en un papel o en un fichero, porque los vamos a usar muchas veces, y conviene tenerlos a mano.

Con el certificado de últimas voluntades, sabremos ante qué notario se hizo el último testamento. Así que nuestra siguiente parada es en el notario que hizo el testamento. Se le pide una copia sellada del testamento. Esto son 10 Euros y se consigue de un día para otro. De aquí conviene anotar y dejar a mano el nombre del notario, y el tomo y ubicación del testamento, pues nos lo van a pedir para el impuesto de sucesiones. Viene en la primera hoja.

Para el registro de certificados de seguros de vida, hay que ir a la Plaza de Jacinto Benavente, y allí extienden el certificado. En principio se puede solicitar online (con certificado digital), pero este trámite no funciona correctamente, y depende a quien se le pregunte de dicho registro dirá que funciona perfectamente o admitirá que la aplicación es una castaña y está más tiempo caída que levantada. Este papel vale 3,54 Euros si lo gestionamos nosotros directamente (tanto online como presencialmente). Si sabemos a ciencia cierta que no hay seguros de vida y se trata de un único heredero, se puede prescindir de él. Este Registro no es exacto y con frecuencia los seguros de vida no están inscritos en dicho registro, por lo que no debe ser algo por lo que regirnos a la hora de saber si hay o no seguros. Si hay dudas, no queda otra que preguntar al Consorcio de Seguros.

Seguimos avanzando y ya podemos empezar a preparar el cuaderno particional. En el caso de haber más de un heredero ya estamos obligados a dejar participar al notario y que haga el cuaderno particional. Dicho cuaderno es básicamente una relación de los bienes que deja el difunto (inmuebles, tierras, cuentas bancarias, fondos de inversión, acciones, coches, joyas, seguros de vida, en defitiva, todo lo que se hereda ...), una lista de los herederos que van a participar de la herencia y un reparto especificando quién se queda qué. Para valorar cada casa podremos recurrir al valor de la última compraventa que tuvo, o mirar la valoración que se le da en el portal del ayuntamiento al que pertence (todos los ayuntamientos disponen de un simulador que da un valor mínimo por el que hay que escriturar, generalmente en función del valor del suelo). No conviene escriturar por menos o estaremos llamando la atención de Hacienda. Puedes usar como valores de referencia el valor de la última compraventa, o si esa casa fue a su vez tambíen heredada, el valor que se le dio en la última herencia.

Cuando hay varios herederos, es normal que surjan discordancias, para eso hay que tirar de testamento y con frecuencia, del notario y del contador. Pero como digo, cuanto más acuerdo haya, más fácil y más barato será.  En el caso de un único heredero, la cosa es muy sencilla, pues se puede hacer una instancia de heredero único (que podemos hacer nosotros mismos con un procesador de textos, en Internet hay muchos modelos y no son difíciles de localizar) y como sólo hay un único heredero sólo tenemos que ponernos de acuerdo con nosotros mismos lo cual no suele ser difícil. Esto es a todos los efectos un documento privado, que podemos dotar de mayor consistencia si acudimos al notario a legitimar la firma (nuestra firma). Si optamos por instancia de Heredero Unico la cosa tiene un coste de 7 euros y el cabreo del notario que ve cómo se le escapa una herencia. No hay mucha gente que opte por esta opción, si bien es la más barata con creces. Muchos gestores prefieren no comentar esta opción, o en presentarla como algo complicado. Ahora ya tenemos un nuevo papel, una instancia de heredero único con firma legitimada.

Lo siguiente que hay que presentar es el pago del impuesto de sucesiones. Para ello hay que elaborar un modelo 650, donde se enumeran todas las cosas que el fallecido tenía, como ya hicimos con el cuaderno particional. Para ello hay que tener a mano los valores catastrales de las casas o su valoración en la última transmisión. Para hacer este documento hay una aplicación que permite elaborar los documentos desde Windows (para Linux aún no lo hay) e incluso hacer el pago. Para entregar los documentos debemos pasar por Martinez Campos o cualquier otra  oficina  donde podamos presentar la liquidación del impuesto de sucesiones (hay una por ciudad). Este pago suele estar bonificado entre el 90% y 99%  de su valor (y tiende a desaparecer del todo, ya que practicamente ya no existe en ningún país de Europa) por lo que se pagará una mínima parte (para el supuesto del que partimos podrían ser unos 400 euros). La vivienda habitual de la persona fallecida cuenta como el 50% de su valor. 

La aplicación para hacer esto de lo que hemos hablado es G@TA y se puede bajar desde el portal del contribuyente de la Comunidad de Madrid. Por cierto, este impuesto se presenta en la ciudad donde residía la persona que fallece y se presenta por todas las cosas que heredamos (inmuebles, coches, cuentas, seguros y cualquier cosa que tenga un valor económico). El G@TA es un programa poco intuitivo, así que os voy a dar algunas pistas para que no os perdáis.

En primer lugar, G@TA sí es capaz de guardar las declaraciones a medio hacer, por lo que no es preciso que lo hagamos de una tacada (es posible que nos lleve varias horas enterarnos de como funciona). De todas formas, si tenéis que empezar varias veces, no os preocupéis.

Lo primero que se hace en G@TA es escribir los datos del fallecido y de los herederos. A continuación se empieza con el grueso de enumerar todas las casas, trasteros, fincas, tierras y cualquier elemento de propiedad horizontal. Luego hay que enumerar las cuentas y los saldos a fecha de fallecimiento. En este momento ya tendremos los certificados de cuentas que nos dieron los bancos así que sólo hay que pasar la información que nos dieron al G@TA. Ojo con las casas que tienen varios propietarios, ya que hay que indicar el porcentaje de titularidad, y sobre todo, el importe que se posee. Es decir, que no hay que indicar el total del valor, sino sólo de la parte que se hereda. Esto es muy importante tenerlo en cuenta porque el programa no lo calcula por lo que podemos acabar pagando por el 100% aunque tengamos un 25%. Con las cuentas corrientes, sólo se pondrán aquellas donde aparezca como titular. Las que salen como autorizadas no nos interesan. Una cuenta en cada línea. Lo de la titularidad, igual que lo dicho antes. Sólo se pone la cantidad correspondiente al porcentaje que se hereda. Los seguros de vida, lo mismo. La cantidad íntegra que va a pagarnos la aseguradora. Por otro lado, también hay que reflejar los gastos de entierro, funeral y cualquier gasto que la muerte haya supuesto, ya que ello restará de la cantidad final a pagar. Después de hacer la enumeración, se generarán desde G@TA los modelos 650, uno por cada heredero. Si el programa dice de generar documentos en algún momento, no hay que tener miedo de autorizarlo, pues los documentos generados carecen de valor si no se pagan, y se pueden generar tantas veces como uno quiera, teniendo cada uno de ellos distinta numeración. Por ello, una vez que ya tenemos claro qué vamos a presentar, conviene borrar los demás para no equivocarse. Este trámite es fácil que nos lleve 4 o 5 tardes y que tengamos que repetirlo varias veces hasta tenerlo todo claro. Una vez realizado, se puede pagar por Internet. Una vez pagado nos generará un nuevo pdf con un código de barras que mostrará el pago realizado y que será el que tengamos que presentar en Martinez Campos, junto con la enumeración de bienes. El primer documento es 1 hoja y el segundo, 11 (pero no tienen que estar todas rellenas necesariamente). El documento que obtenemos para seguir funcionando es el Impuesto de sucesiones pagado (el de 1 hoja) y nos lo pedirán para hacer el cambio de titularidad del IBI o  para pagar la plusvalía en algunos ayuntamientos.

Con el pago del impuesto de sucesiones hecho ya podemos reclamar el dinero a los bancos y a los seguros de vida, así que nos dirigimos a los bancos, uno por uno y les presentamos una fotocopia del impuesto de sucesiones pagado. En unos días nos transferirán el dinero a la cuenta que digamos, o nos lo darán en metálico, lo que prefiramos.

Con este dinero que hemos conseguido, ya podemos pagar las plusvalías, que dependiendo de cada ayuntamiento será más o menos. Para cada casa debemos tener los siguientes datos: 
  1. Fecha de construcción. 
  2. Fecha de la última transmisión. 
  3. Referencia catastral e IBI. 
Con estos datos podemos ir a cada ayuntamiento y pedir que se nos haga una liquidación de plusvalía. Se puede saber cuanto va a costar, ya que cada ayuntamiento tiene su simulador. La casa que fuera vivienda habitual está bonificada mínimo al 50%, 70% e incluso puede que más (dependiendo de los años desde la última transmisión). En el caso de Madrid, de nuevo tenemos una aplicación informática para generar esta documentación, aunque al no poderla presentar con certificado digital nos dará un poco igual. Para presentar esta documentación hay que llamar al 010 y nos darán cita previa en alguno de los centros que hay. Yo fui a Alcalá 45 y he de decir que a mí y a todos los que vi pasar se les trató fenomenal, se les ayudó a rellenar la documentación y se les brindó toda la ayuda que fue necesaria. Vamos, lo que debe ser la administración pública (y generalmente no es). Allí se nos darán una serie de impresos (uno por referencia catastral) para que vayamos al banco a pagar. También nos darán un sobre que irá de vuelta al ayuntamiento desde el banco donde realicemos el pago (o desde Alcalá 45 si lo queremos presentar allí). Dentro de este sobre debe ir:

  • Testamento de la persona fallecida.
  • Pago del impuesto de sucesiones
  • Fotocopia de las escrituras de las casas a heredar (escritura de compra o herencia).
Esta documentación la metemos en el sobre y nos vamos al banco. Pagamos todos los impresos de autoliquidación y una copia de dichos impresos irá también dentro del sobre. El sobre se lo dejamos al banco para que se lo haga llegar al ayuntamiento y nosotros nos llevamos nuestra copia de los impresos.

En el caso de que la casa no esté en Madrid sino en otra comunidad, es tan sencillo como llamar al ayuntamiento en cuestión y preguntar por el departamento de plusvalías. Nos pedirán que les enviemos por correo certificado la misma documentación que ya hemos comentado. Ellos nos remitirán al cabo de unas semanas una carta de pago y listo. Por lo tanto, no es realmente necesario desplazarse a cada ayuntamiento para hacer las gestiones, pues todas absolutamente se pueden hacer usando el teléfono, el certificado electrónico y correo postal. El coste variará muchísimo de un ayuntamiento a otro, siendo Madrid uno de los más caros.

Una vez terminadas las plusvalías hay que ir al catastro. Como ahora mismo ya está unificado para todo el estado español, desde la misma oficina donde acudamos se pueden hacer los trámites de todas las casas, estén o no en la comunidad en la que residamos. En el caso de Madrid hay que ir a Guzmán el Bueno. Este trámite también se puede hacer desde la sede del catastro con certificado digital. El documento a rellenar en esta ocasión es un 901N. Si tenemos varias casas habrá que pedir también un 901N con anexo. En la primera página del 901N se pone la casa principal junto con su referencia catastral y en el anexo, el resto de casas, terrenos o lo que haya. Un 901N por cada comunidad (si tenemos 3 casas en distintas comunidades, son dos 901N diferentes a presentar). Esto no tiene coste.

Por cierto, lo normal es que al liquidar la plusvalía automáticamente quede notificado el catastro (al menos en Madrid) por lo que no es necesario hacer nada más con el catastro. De todas formas, veremos que el catastro ha hecho su trabajo cuando accediendo con nuestro certificado digital a la sede del catastro aparezcan las propiedades ya a nuestro nombre. Si no salen, conviene verificar que siguen a nombre de la otra persona, para garantizar que no se han equivocado y se lo han puesto a otro. 

Cuando terminemos con el catastro, nos toca ir a por el Registro de la Propiedad. En algunos casos al presentar el impuesto de sucesiones directamente la oficina de liquidación se encarga de realizar este trámite, pero hoy  por hoy aún no lo ha hecho, y según me contaron en Alcalá 45 no es corriente que lo hagan, por lo que me toca esperar. En cualquier caso, tanto lo de presentar en el catastro como los cambios del registro de propiedad están exentos de los 6 meses que hablábamos al principio, así que no hay prisa. De hecho, la inscripción en el registro de la propiedad no es obligatorio, aunque sí recomendable, si tenemos pensado vender. Las inscripciones tienen un coste  (no en todos los casos) que dependen de los aranceles, por lo que dicho coste es variable, aunque no suele ser mucho. En el caso de heredero único no hay que pagar nada.

Si lo hacéis todo de corrido, en un mes se puede dejar listo.

Al final de todo esto habréis obtenido los siguientes documentos:

  1. Certificado de fallecimiento
  2. Certificado de últimas voluntades
  3. Copia del Testamento (si lo había) 
  4. Certificado de seguros de vida.
  5. Impuesto de sucesiones pagado
  6. Impuesto de plusvalía pagado.
  7. Inscripción catastral
  8. Inscripción en el registro de la propiedad.
FINALIZANDO

Y bueno, eso es todo. Cuando lleguéis a este punto ya habréis acabado de tramitar la herencia. Espero que no os hayan surgido muchas dudas y que os hayáis ahorrado bastante dinero, además de que hayáis aprendido mucho.

Desde aquí quiero agradecer a Mayte, subdirectora de mi oficina del Banco Santander, la ayuda prestada, ya que la mayoría de los pasos que enumero aquí me los indicó ella, y a José Antonio Valdezate, que me ha resuelto algunas dudas que me han surgido sobre la marcha. También agradecer al personal de la oficina de Atención al Contribuyente en Alcalá 45 el buen trato brindado al ciudadano.

(este post continúa en parte 2)

Apéndice I-Documentos y aplicaciones necesarios para rellenar los documentos

Apéndice II - Simuladores de ejemplo para calcular plusvalías.
Todos los ayuntamientos o comunidades tienen su simulador, si no lo encuentras, llama al 010 o al tfno. del ayuntamiento y pregunta.

Apéndice III - Cómo se calcula el importe a pagar de plusvalía

En primer lugar, el valor catastral es la suma del valor del suelo + el valor de la construcción. Generalmente, cuando te pidan el valor catastral de algo, te están pidiendo el valor del suelo únicamente.

La fórmula debería ser algo bastante parecido a esto:

  (VALOR_CATASTRAL * ((AÑOS* INCREMENTO) /100)) * REDUCCION = TOTAL A PAGAR

Vamos a poner un ejemplo práctico. Tenemos una casa en Soria cuyo valor del suelo es 11.854 Euros. La última transmisión se hizo en el 1997 y estamos en el 2012, así que han pasado 15 años. Si miramos en la tabla el coeficiente correspondiente, veremos que es 3.2. Por tanto la fórmula quedaría tal que así:

(11854,86*((15*3.2)/100))*0.3=1.707,10 Euros

Tendríamos que pagar 1.707 Euros de plusvalía.

Cada ayuntamiento tiene sus propias tablas y las reducciones también son propias, pero la fórmula no cambia.

Apéndice IV: Enlaces que pueden resultar útiles:

Y eso es todo.

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